Mi Primer Trabajo Remoto
¿Qué es un Closer de Ventas Remotas?
El Closer de Ventas Remotas es el profesional responsable de cerrar ventas de alto valor en entornos digitales, guiando al prospecto desde la reunión de diagnóstico hasta la decisión final de compra.
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Tu Primer Trabajo Remoto
Closer de Ventas Remotas
En este programa, el estudiante aprenderá a conducir reuniones efectivas, diagnosticar necesidades, manejar objeciones, aplicar técnicas de venta consultiva y cerrar acuerdos de forma ética y persuasiva.
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Duración total: 5 semanas
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Modalidad: 100% online con clases en vivo y materiales grabados
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Horas académicas: 45 horas totales
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PROFESIONALES
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PRODUCTOS DIGITALES
Nuevas formas de aprender, nuevas formas de vivir.
Seguridad
Independencia
Éxito
Autonomía
Futuro
Closer de Ventas Remotas
10 Módulos
5 semanas
Horas académicas: 40 horas totales
El enfoque es altamente práctico, con roleplays, análisis de casos reales, mentorías en vivo y retroalimentación personalizada, para formar profesionales capaces de generar ingresos reales para empresas y clientes en cualquier parte del mundo.
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Ejercicios prácticos: roleplays y simulaciones de cierres
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Proyecto final: cierre completo de una venta simulada con cliente
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Evaluación teórica: examen en línea de conceptos y técnicas
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Evaluación práctica: feedback del mentor sobre desempeño real o simulado
Objetivos del programa
Formar closers con dominio de técnicas de cierre de ventas remotas.
Capacitar en venta consultiva y diagnóstico de necesidades.
Desarrollar habilidades para manejar objeciones complejas y negociaciones estratégicas.
Preparar al egresado para trabajar con equipos comerciales internacionales, optimizando cada etapa del cierre.
Perfil de Egreso
El egresado de este programa será un profesional en prospección y agendamiento de ventas digitales, con capacidad para:
Conducción de reuniones
Conducir reuniones de cierre efectivas por videollamada o teléfono.
Generador de confianza
Generar confianza y empatía con el prospecto.
Identificar objeciones
Identificar objeciones y resolverlas con técnicas avanzadas.
Negociación
Negociar términos y condiciones manteniendo la rentabilidad del negocio.
herramientas digitales
Utilizar herramientas digitales para seguimiento y control del pipeline.
Temario detallado
+70 Módulos
Modalidad: 100% online
Horas académicas: +300 horas
Módulo 1: Introducción al rol del Closer de Ventas Remotas
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Función y responsabilidades dentro del equipo comercial
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Diferencias entre Setter y Closer
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Ética y profesionalismo en el cierre de ventas
Módulo 10: Métricas y mejora continua
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Indicadores clave para evaluar el rendimiento
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Análisis de ratios de cierre
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Plan de acción para aumentar la conversión
Módulo 2: Mentalidad y preparación del closer
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Inteligencia emocional en ventas
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Gestión de la presión y control de emociones
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Mindset orientado a resultados
Módulo 3: Venta consultiva
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Principios de la venta basada en necesidades
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Preguntas estratégicas para el diagnóstico
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Escucha activa y conexión emocional
Módulo 4: Proceso de cierre
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Estructura de una reunión de ventas efectiva
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Presentación de la propuesta de valor
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Técnicas para guiar hacia la decisión de compra
Módulo 5: Manejo avanzado de objeciones
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Identificación de objeciones reales vs. falsas
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Técnicas para desarmar objeciones complejas
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Cómo convertir dudas en oportunidades de cierre
Módulo 6: Negociación estratégica
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Principios de negociación ganar-ganar
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Uso de anclajes y concesiones controladas
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Cierre sin descuentos innecesarios
Módulo 7: Herramientas para el cierre remoto
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Uso de CRM y seguimiento de oportunidades
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Herramientas de videollamadas (Zoom, Google Meet)
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Integración con calendarios y automatizaciones
Módulo 8: Seguimiento post-cierre
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Documentación de acuerdos
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Coordinación con otros departamentos
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Estrategias de upselling y referidos
Módulo 9: Trabajo en equipo con Setters y Director Comercial
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Flujo de información y retroalimentación
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Optimización del pipeline conjunto
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Comunicación efectiva para maximizar resultados
¿Qué aprenderás?
Venta
Consultiva de alto valor
Diagnóstico
Diagnóstico de necesidades
Objeciones
Manejo de objeciones complejas
Negociación
Técnicas de negociación avanzada
Storytelling
Storytelling comercial
Persuasión
Comunicación persuasiva
Seguimiento
Uso de CRM y seguimiento de oportunidades
Control
Control emocional en ventas
Colaboración
Trabajo en equipo con Setters y Directores Comerciales
Optimización
Optimización de ratios de cierre
Herramientas que aprenderás a usar
Échale un vistazo a las herramientas que manejarás
CRM
GoHighLevel
Software de Gestión de proyectos
CRM
HubSpot
Software de Gestión de proyectos
CRM
Pipedrive
Software de Gestión de proyectos
Videoconferencias
Zoom
Software de Reuniones Online
Seguimiento
Calendly
Software de Reuniones Online
Seguimiento
Google Calendar
Software de Reuniones Online
Documentación y acuerdos
Google Docs
Software de Gestión de proyectos
Documentación y acuerdos
Notion
Software de Gestión de proyectos
Automatización
Zapier
Software de Sistematización
Automatización
ManyChat
Software de Sistematización
Medición y reportes
Google Sheets
Software de Análisis y métricas
Medición y reportes
dashboards en CRM
Software de Análisis y métricas
Esquema de Aprendizaje
CERTIFICACIÓN UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE FLORIDA
Recibirás una certificación avalada por la Florida Global University (FGU), respaldo internacional que fortalece tu perfil profesional y abre mayores oportunidades laborales.
20+
NUEVAS FORMAS DE APRENDER
15 k
Bolsas de empleo
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuánto dura la certificación?
La certificación tiene una duración de 45 días. Durante este tiempo, recibirás formación intensiva en las habilidades más demandadas del mercado, con lecciones prácticas y contenido actualizado. Además, contarás con apoyo constante para asegurar que avances a tu propio ritmo.
¿Me avalan, me certifican?
Sí, en Remotos Academy te certificamos con formación práctica y especializada. Además, nuestros programas están avalados por CertiProf y certificados por la Florida Global University, lo que te garantiza una formación de calidad y reconocimiento internacional.
¿Me ayudan a conseguir trabajo?
Por supuesto. Contamos con una bolsa de trabajo exclusiva para nuestros egresados, donde podrás postularte a oportunidades que se alineen con tu perfil y habilidades. También te brindamos asesoría para mejorar tu presentación y aumentar tus probabilidades de éxito.
¿Necesito experiencia previa para inscribirme?
No, nuestro programa está diseñado tanto para personas sin experiencia como para aquellos que ya tienen algún conocimiento. Comenzamos desde lo básico y te llevamos paso a paso hasta desarrollar las habilidades avanzadas que las empresas buscan hoy.
¿Es posible trabajar desde cualquier lugar?
Sí, nuestra certificación está enfocada en el trabajo remoto, lo que significa que podrás desempeñar tus funciones desde cualquier parte del mundo, siempre que tengas acceso a una conexión estable a internet.
¿Qué tipo de habilidades aprenderé?
Aprenderás habilidades de alto valor como gestión de proyectos, comunicación efectiva, herramientas digitales avanzadas y productividad remota. Estas son las competencias más buscadas por las empresas que operan de forma remota.
¿Recibiré apoyo durante la certificación?
Sí, tendrás acceso a tutores y un equipo de soporte disponible para resolver dudas y acompañarte durante todo el proceso. No estarás solo, ya que también tendrás la posibilidad de interactuar con otros estudiantes.
¿Puedo combinar esta certificación con otro trabajo o estudio?
Absolutamente. La flexibilidad de nuestro programa te permite avanzar a tu ritmo. Las clases y recursos están disponibles 24/7, para que puedas organizar tu tiempo de acuerdo a tus compromisos actuales.
¿Qué sucede si no entiendo algo o me atraso?
No te preocupes, ofrecemos sesiones de refuerzo y tutorías personalizadas para garantizar que comprendas todo el contenido. Nuestro objetivo es que todos nuestros alumnos se certifiquen, sin importar el ritmo que lleven.
¿Qué ventajas tiene estudiar aquí en lugar de en otra academia?
Además de la certificación, te brindamos acceso a una comunidad global de profesionales, soporte personalizado, y una bolsa de trabajo que te conectará directamente con empresas que buscan talento remoto. Nuestro enfoque es garantizar que no solo aprendas, sino que también consigas empleo rápidamente.
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